В любом бизнесе есть четыре ключевые составляющие:
- Вы — как собственник бизнеса
- Конвейер продаж вашего продукта
- Люди — персонал и команда
- Стратегия развития бизнеса
Начнём с главного — с вас. Что именно нужно изменить в себе, чтобы бизнес начал расти без постоянного вашего участия?
Ловушка № 1: «Никто не сделает это лучше меня"Очень часто предприниматель запускает бизнес потому, что
он действительно что-то умеет лучше других.
И продолжает всё делать сам: «Мои сотрудники ничего не понимают, как с ними вообще можно построить бизнес?» В результате собственник застревает в операционке, а бизнес перестаёт масштабироваться.
Чтобы выйти из этого замкнутого круга, необходимы системные шаги:Шаг 1. Найти людей, которые будут делать работу за вас
Шаг 2. Автоматизировать и регламентировать все ключевые процессы
Шаг 3. Найти тех, кто будет контролировать исполнителей по прописанным регламентам
Сердце любого бизнеса — это
отдел продаж.
Конвейер продаж включает в себя:
- генерацию потенциальных клиентов;
- конвертацию лидов в реальных покупателей;
- системную работу с постоянными клиентами.
Без выстроенного конвейера продаж бизнес всегда будет зависеть от владельца и находиться в зоне риска.